提起佛山，不少朋友会想到香港电影中的“黄飞鸿”、“佛山无影脚”等等，这是没来过佛山的朋友，对这座城市的最初印象。古代佛山就是中国天下四聚、四大名镇之一。佛山地处珠三角腹地，广东省中部，毗邻港澳、东接广州、南邻中山，是粤港澳大湾区重要节点城市，也是全国民营经济最为发达的地区之一，在广东省经济发展中排名第三，仅次于深圳和广州。

佛山是我国重要的制造业基地、珠三角地区西翼经贸中心和综合交通枢纽。改革开放以后，佛山制造成就非常显著。

但在疫情之下，这几年佛山很多工厂都倒闭了，大批小企业因疫情受到打击，海域云服务过的很多佛山制造企业却发展壮大了，比如小熊电器，德尔玛，艾凯电器，日丰，联塑，美的等等。

2022年，有的企业举步维艰，有的企业却能顺势转型做大，党的二十大报告再次强调，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。未来发展高质量制造业将是新时代主旋律，在二十大绘就蓝图下，佛山民营制造企业该何去何从？

企业要走出去，越艰难越要走出去，主动寻找更大机会

海域云从2020年开始和佛山联塑旗下子品牌领尚合作，为其数字品牌出海助力，联塑是全球规模最大的管道建材产业集团之一，2007年，这家企业便开始了“走出去”的步伐，从商品贸易起步，继而开展品牌合作、项目并购，并一步步走向海外设厂。

目前，联塑已经在11个国家及地区建立销售分团队，并不断优化海外供应链，推进品牌本土化。2021年，这家企业海外市场的收入同比翻了一番。

笔者觉得这个事情可以引起佛山企业家的注意，我们的触角，眼光和信息不要被疫情限制住，中国的企业需要主动走出去，把我们的工业制造能力带到新的地方去。

近几年，产业链转移的焦虑引发很多企业的焦虑， 首先确定的是，产业转移这个逻辑不会停下来，过去全球产业链从英国到蔓延到德国，然后是美国，日本，韩国，再到中国台湾，亚洲四小龙，接着中国改革开放，珠三角，长三角就起来了。这是趋势，它还会走，越南，印度，老挝…你不出去，怎么知道会不会有机会，可能未来发展的很多机都会没有了。

未尽研究机构曾调研过苹果、三星等跨国公司的产业链，发现迁移的是对成本比较敏感的制造业，尤其是中低端制造业。所以，一些低端制造的民营企业家需要看清趋势，随着中国逐步推进产业升级，一些低附加值的劳动力密集行业会逐渐转移至成本更低的国家，企业必须要进行升级，或者主动走出去融入到全球产业链的重构，否则未来将更加艰难。

占领海外消费者心智，打造品牌力比做一个贴牌商更重要

2020年，海域云和一个走红的年轻佛山小家电品牌开始数字品牌出海合作-广东德尔玛科技股份有限公司（下称“德尔玛”）。他们品牌可分为三大类，一类是品牌代理，包括飞利浦、华帝，一类是米家代工ODM，还有一类则是其自有品牌“德尔玛”与“薇新”。 需要提及的是，德尔玛的营收仍主要来自贴牌代工产品，但同期主营业务的毛利率高于ODM业务的3倍。这意味着，代工业务的毛利率远低于其自有品牌和授权品牌。德尔玛也深刻认识到想要提升自身的竞争能力，还是要大力发展自主品牌，而不是帮其它品牌做代工。

近几年，面对出海机遇，德尔玛积极拓展境外业务，目前境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区，我们帮助德尔玛在这些地区搭建本土化的数字品牌，赋能本地经销商渠道。从近几年的数据来看，德尔玛自主品牌境外收入一直处于上升状态。  

从贴牌加工到自主品牌，再到成为国际品牌，德尔玛在扎堆做“倒货式”外贸的中国公司中，没有走贴牌贸易的出海路线，而是不断自研产品，打造自己的品牌形象。这是德尔玛的进击之路，走向了国际市场，也有望打造第二条增长曲线。

品牌出海不是把中国产品推向全球，而是放弃宏大的全球化概念，以微观的视角，在他国商业和人文语境下，跟消费者沟通，量身打造产品，获得当地人认可。德尔玛品牌出海还只是开始，未来还需要进一步深耕本土化。

今天的消费者买一部苹果手机，会关心苹果手机是找谁生产的吗，有些人知道，但是很多人不关心，我们买一件衣服，会关心它是哪个牌子，但是并不关心它到底是找谁造的。

佛山有很多很好的制造，也有工程师和设计师，但是为什么没有出几个好牌子，没有在消费者心中留下长久起作用的影响力，这个是需要佛山企业家去思考的。

外部环境越是严峻，企业越要练好内功

当前全球经济面临增长压力，正进入结构性调整和衰退周期，这种时期企业中做决策的关键少数非常重要，假设目前的局面还有6个月？1年呢？3年呢？各种情况下，怎么应对，现在预测也没有用了，很多事情预测不到。

所以第一要有准备：要为坏事做准备，不要想着发生再解决，佛山有一家企业叫宏石激光，2016年他们找到海域云时，海外的很多数字品牌已被别人抢注阻碍当地推广，所以企业需要提前做好抗风险准备。

第二是应变：不管你准备的怎么样，有的还是会发生，越是艰难的时候，越是考验企业的内功，面对压力，有一些佛山企业坚持数字化和精益化并举，推动降本提质增效，实现新增长。

世界不是平的，出海并非坦途，面对百年变局和世纪疫情交织影响，佛山企业一方面积极练好内功，以数字化精益化推动降本增效，另一方面积极“走出去”，不只是依赖低成本的中国优势，要靠对海外市场更深刻的理解，输出品牌以及文化，开辟新增长曲线。